永涛实业联手国内综合农机品种 携手开发国际市场
——“一带一路”中巴经济走廊建设中的中国农机品牌风采
2018年，农机行业发展遭遇瓶颈期，无论从财务报表还是企业反馈来看，情况都不容乐观。传统农机市场趋于饱和，刚性需求下降，而新兴市场尚处于起步期，泡沫性增长的粗放式发展成为过去。“V”型反转的期望落空，农机市场持续呈“L”型走势，总需求低迷和产能过剩并存的局面促使众多农机企业迫切寻找新的出路。
江苏永涛实业有限公司（以下简称“永涛实业”）作为一家集研发 设计、制造、销售和服务为一体的现代农机制造企业，在面对行业发展整体下滑的现状时理清思路，沉着应对。在全力巩固国内农机市场的同时，与国内多家企业联手，利用国际资源积极开拓海外市场，将农机制造、销售、应用产业链向周边国家延伸。
日前，永涛实业董事长陈勇携公司核心团队赴巴基斯坦实地考察，将育秧机、插秧机、收割机、打捆机、玉米移栽机、玉米收获机、甘蔗移栽机、甘蔗收割机、小麦免耕等全套综合农机产品带到海外市场，目前已在印度和巴基斯坦等国家获得大范围推广。
巴基斯坦农机需求强劲
巴基斯坦是典型的农业国家，农村人口占总人口的2/3左右，47%的劳动力集中在农业部门，农业在国民经济发展中占据重要地位，农业发展对于国家整体的经济增长速度和对外贸易甚至起着决定性作用。此外，根据巴基斯坦2017年第6次人口普查显示，当地人口正在以2.4%的年增长率不断增长，人口的急速增长更是提升了巴基斯坦对农业的需求。
巴基斯坦水稻是仅次于小麦和棉花的第三大粮食作物，种植面积约占全国耕地总面积的11%，是仅次于纺织品的第二大出口产品。然而与此相对应的却是恶劣的气候条件以及紧张的水资源管理，据全球气候变化报告估算，巴基斯坦每年需要投入140亿美元应对气候变化；在水资源方面，巴基斯坦更是全球水资源最为紧张的36个国家之一，极为不利农业的发展；同时，巴基斯坦的农业劳动力科学文化素养普遍不高，目前主要还依赖于传统而落后的耕作方式，农业机械化水平在整个南亚地区都处于较低层次。
因此，巴基斯坦对于农业机械的需求十分强烈，国内以小微企业为主的农机设备生产企业难以满足农业生产需要，而巴国内政府对农民购买拖拉机的补助落实不到位，致使众多农业机械依赖进口，而水稻作为第二大出口产品的战略性地位，决定了其对于插秧机等粮食作物机械的需求潜力巨大，这对于我国农机企业，尤其是插秧机制造企业来说不失为一个良好的发展机遇。
紧抓机遇，联合开拓海外市场
农业合作是中巴两国经贸关系的重要组成部分，为推动中巴农业合作，两国农业部门已签署多项合作协定和谅解备忘录，在农业信息交流与培训、农产品加工、动植物检疫、农机生产和维修、农药管理、农产品贸易等领域进行合作。
此外，中巴经济走廊建设为农业发展提供平台。“一带一路”充分依靠中国与有关国家既有的双多边机制，共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体，而中巴经济走廊正是我国“一带一路”建设“六廊六路”的重点之一，沿线建设农业产业园的潜力巨大。
永涛实业紧抓机遇，与国内多家企业联手，利用国际资源开发市场，目前在印度和巴基斯坦初见成效。在巴期间，通过对该国农业状况进行深度了解，实地考察中国农机在该国具备的潜在市场，并对各种有利条件进行分析研究后，为便于中国农机在该国的集中推广，董事长陈勇亲自带领团队，在巴基斯坦村间地头以中国模式的形式推广。
投资百万样机，免费投放巴基斯坦
“农业的根本出路在于实施机械化”永涛实业先期投入约100万元，用于购买各种样机免费投放巴基斯坦市场，通过让当地农民使用农业机械真正体会到机械化给农业实践带来的变化，从根本上改变农业发展模式观念，达到推广作用。业内近年来越发重视农机农艺的结合，永涛实业也不例外。在免费提供样机的基础上，他们还从农艺着手，在实践中帮助巴基斯坦农民学习更加科学高效的农艺技术，多方面促使他们提高农业生产率。
巴基斯坦目前正是收割季，之前当地使用的多为荷兰的二手农机，“大家伙”过于笨重，田间调头十分不方便，严重跑粮，道路行走障碍物多，行驶缓慢。而永涛实业在巴基斯坦投放的是国内明星品牌农机——星光收割机。在投放使用的20天时间内，董事长陈勇亲自下地了解收割机的使用情况，实践证明其受到了周边农民的一致好评。与此同时，陈董及工作人员也积极听取反馈，为之后的生产研发提供建议。
看完收割机现场，陈勇董事长又带队调研了玉米、甘蔗的种植现场，但是由于不是在作业季节，没有做现场演示。通过调研了解到，当地玉米、甘蔗的种植和收割目前还处于100%全人工状态，这为之后的玉米、甘蔗收割机投放奠定了基础。
长期合作，优势互补
随着“一带一路”的不断建设发展，越来越多的中国企业也开始与海外开展深化合作交流，并对外出口产品和技术。对内来说，有利于转变企业经济下行压力；对外而言，则是扩大市场份额，提升参与全球竞争的能力。
近日，永涛实业与巴基斯坦方签订了长期合作伙伴关系，下一步，永涛实业将继续联合国内所有巴方需要的农机产品，加入“中国农机”巴基斯坦销售队伍，在巴建立培训销售基地，扶持经销商成长。以期实现合作共赢，优势互补的长远战略目标，同时也是让中国与巴铁的友谊得到更进一步的升华!
